好運酒業(yè)招商書

一、   “好運人家”產品特點：

全面：對人體有促進新陳代謝、防止皮膚衰老、益氣生精、增強機體免疫能力等作用，使之精力充沛，容光煥發(fā)，青春永駐。

合理：配比科學合理，具有飲后不易醉，不上頭，不口干。

有效：益氣生精，增強機體免疫能力。

天然：含有OAD綠色植物精華。

二、   渠道策略

⑴、區(qū)域為獨家經銷商的扁平化渠道系統(tǒng)，為充分保證經銷商的利潤空間和市場壟斷。

⑵、銷售渠道的鋪貨原則，以傳統(tǒng)銷售渠道為主要銷售渠道；

大中型酒樓、酒店；

超市、商場、購物中心的酒水柜臺；

食品酒類的批發(fā)市場、配送中心；

注：在產品上市初期要求各級經銷商在當?shù)厥袌龅匿佖浡蔬_到一定的比例。

三、   銷售計劃：

⑴、銷售目標

2015年計劃實現(xiàn)銷售目標1000萬

2016年計劃實現(xiàn)銷售目標5000萬

2017年計劃實現(xiàn)銷售目標一個億

四、   營銷策略

在同行業(yè)中獨創(chuàng)營銷新體系，徹底改變傳統(tǒng)的營銷模式，打破條條框框，建立營銷新秩序。

1、    在表面上將總經銷轉型，以公司派駐各地辦事處的形式管理指導市場。

2、    在銷售渠道中按銷售能力地理位置、日常流量、在當?shù)赝惽乐械谋戎胤謩e定為A、B、C三類，A類為特約區(qū)域總經銷，B類為特約經銷店，C類為一般銷售店。

3、    對A、B、C三種類別按等級進行扶持、返利，嚴格控制管理好本產品的市場價格體系，保護好銷售商的利潤，利益的驅使是我們成功的手段，最終達到廠商雙贏的目的。

五、招商政策

1、經銷代理條件：各省境內各區(qū)域市場經銷商

2、經銷商資格

⑴、在當?shù)赜休^強的分銷網絡資源；

⑵、財務狀況良好，有一定的資金實力，信譽優(yōu)良；

⑶、銷售隊伍完善，軟硬件齊備，有較強的執(zhí)行和物流配送能力；

⑷、有一定的酒水行業(yè)銷售背景及市場動作體系；

⑸、在當?shù)厥袌鲇休^好的社會關系網絡，具備一定的公關能力；

⑹、具備批發(fā)、零售資格，證照齊全、合法，獨立法人注冊資格。

注：有全新營銷理念的經銷商是我們的首選。

六、市場支持

1、市場體系

我公司嚴格規(guī)劃市場，各經銷商按授權區(qū)域獨立運營，嚴防低價傾銷和竄貨銷售（確?？偨涗N商利益獨享），對有此不良行為的經銷商，一經發(fā)現(xiàn)將予以警告，罰款直至取消總經理資格的處罰。

2、產品支持

公司確保產品質量符合中華人民共和國質量標準，并將不斷向市場推出新產品，確保合作伙伴長期利益。

3、營銷支持：

公司將根據(jù)各地市場實際情況和充足的市場調研分析，給予經銷商以下支持：

⑴、產品上市費：對經銷商提供所在區(qū)域賣場進場費支持。

⑵、廣告支持：適時投入強大的動態(tài)、靜態(tài)等廣告支持。

媒體投放策略：

A、    媒體選擇必須考慮目標人群，接觸有效媒體，需進一步在每個經銷區(qū)域與經銷商共同進行消費人群和媒體調研，同時與區(qū)域市場的推廣策略相配合，以確定具體投放的時間和欄目，“好運人家”產品上市采用推拉結合的廣促策略，選用產品先行啟動市場，采取終端展示和平面媒體，同時進入終端（雜志、報紙、招貼畫），后期廣告拉動，迅速建立產品品牌在公眾中的形象。在地方主流報紙、雜志進行產品功能的軟文炒作，訴求品牌形象，同時進行促銷告知及階段形象提示。

B、    媒體計劃的制定、執(zhí)行：

所有媒體的投放，由公司指定專人洽談和執(zhí)行、監(jiān)督，經銷商已達成協(xié)議后，要將當?shù)厥袌龅拿浇榍闆r在一周內告知公司，公司將派專人采購媒體時股，同時區(qū)域銷售經理與經銷商共同指定市場的推廣策劃方案。

⑶、銷售支持：經銷商所聘銷售本產品的業(yè)務員工資、酒店開瓶費由本公司派發(fā)。業(yè)務員基本工資（800元/月），具體人員數(shù)量根據(jù)經銷商每月拿貨金額3萬元配備業(yè)務員1名的比例（提成由經銷商承擔）

⑷、宣傳用品如橫幅、招貼畫由公司配給。

⑸、返利政策。

⑹、公司將派出專門的營銷人員，協(xié)助經銷商組建銷售隊伍，制定銷售計劃，完成終端鋪貨。

⑺、為經銷商量身定制適時當?shù)氐臓I銷模式。

⑻、公司將及時對各市、縣經銷商及相關人員進行各種培訓，公司將不定期召開經銷商大會，解決問題并實現(xiàn)經驗共享。

⑼具體落實明細：a、動態(tài)媒體；b、靜態(tài)媒體；c、廣告送貨車輛兩輛；d、業(yè)務員3人；e、上市費、返利、促銷、進場、開瓶等；f、房屋、水電、雜費等；g、如費用由經銷商墊支憑已批準的書面報告及有效單據(jù)到公司報銷；h、業(yè)務人員由公司與經銷商共同管理；i、各種支持與墊支以同等價格的貨物按開票價兌付。

七、經銷商銷售獎勵

1、合同獎勵：根據(jù)合同要求經銷商能嚴格遵守進貨計劃，公司將對經銷商實行合同獎勵。獎勵金額按合同進貨計劃進貨金額的X%。

2、超額完成任務者，給予超額部分X%的返利。

注：以上獎勵返利以同等價值的貨物按開票價兌付。

八、保護政策

1、在經銷期間，公司提供培訓支持。為經銷商提供形式多樣的產品知識、營銷培訓，協(xié)助經銷商對銷售人員進行公關、銷售技能、賣場控制、物流管理等方面的專業(yè)培訓。

2、經銷期間，廠方提供客戶服務支持，滿足消費者咨詢投訴等需要，進行銷售全程跟蹤服務。

客服熱線：4006315159

3、公司不定期舉行經銷商大會，組織各地經銷商，開展交流活動，經驗共享，橫向聯(lián)系，專題研討，并聘請資深專家介紹國內外先進經驗，屆時邀請各總經銷商參加。在經銷期內，經銷商擁有公司新產品的優(yōu)先經銷權，依靠公司強大的產品支持，以及后續(xù)產品不斷的上市，保持競爭的優(yōu)勢。安徽省亳州市好運酒業(yè)有限責任公司正蓄勢待發(fā)，期盼與您攜手合作、乘風破浪、共創(chuàng)輝煌。

官網：http://www.haoyunjiuye.cn